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欧派、索菲亚、好莱客客单值是多少你知道吗?
发布时间:2023-08-07
大家居流量整体下滑趋势下,如何提高销售收入,提升利润率,完成既定目标,是每个家居企业都在探讨的重要问题。
提高营收的一个基础公式是:销售额=客单量*客单价。由此可见,想要提升销售额,就要从客流量和客单价两个方面来下功夫。
今年的市场行情,情况大家都看到了,客流量都在下滑,已经是不争的事实,而且这种下滑趋势还在持续。
所以家居企业要保住增长,提高效益,必须要做大客单值。
欧派
近日,欧派家居在投资者关系报告中称,在衣柜及衣柜配套品总收入中,配套家具产品收入占比约20%;厨柜产品客单值(含配套厨电等)超3万元,整家产品客单值(含配套家具等)超5万元。
这也说明了为什么欧派整装大家居发展如此迅猛,短短4年营收已经突破30亿元,提高客单值,提高单位坪效,才取得了这种高速增长业绩。
索菲亚
索菲亚的大家居业务成效颇为突出,据财报,2022年,索菲亚工厂端平均客单价18498元,同比增长28%。米兰纳平均客单价13023元,同比增长17%。司米的全屋产品平均客单价32067元。
这种增长的原因在于,受整家定制模式影响,多品类销售局面进一步打开,明显提升了客单值。
索菲亚旗下独立运营索菲亚、米兰纳、司米、华鹤等品牌,实施独立发展的策略,各品牌正在增加品类,走大家居路线,索菲亚品牌增加橱柜、门窗产品。华鹤则从木门向墙柜类产品拓展。
好莱客
好莱客在近期接受机构调研时表示,大家居订单数量占比逐年在提升,目前终端客单价水平大概是3万-4万,未来会继续坚持新原态+大家居的战略,以提升客单价。
在整家、整装、高定、大家居浪潮下,用户省时省心省力的家装体验要求日益提升,消费趋势也逐步向“整”字过渡。
定制家居企业以“一体化服务”、“一站式配齐”的运营逻辑迎合了消费者对于“省时省心”的装修追求,同时企业的客单值、成交率也得以增长,整装大家居、整家定制都是定制家居企业扩大客单值的重要做法。
逆势下突围,要么客流量大,要么客单值高。
来源:定峰汇
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